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沈志宏

企業財富:251.0億元截止:2012年

年齡:未知 性別:
婚姻狀態:已婚國籍:中國
現居地:寧波市
出生地:浙江寧波
畢業院校:
所在公司:浙江前程投資股份有限公司
所在行業:化工

沈志宏簡介:

    大半輩子的人生,在沈志宏的描述里異常簡單。一個在1984年算是稀有物的大學畢業生,分配到事業單位之后不甘寂寞,自找門路去了國外留學。然后回來創業,趕上改革開放的好年景,順風順水地搞大了兩個公司。他說這些的時候,帶了點漫不經心,仿佛一切都是唾手可得,然而成功的背后是一次次審時度勢、謀定后動的理性判斷。面對自己一手創立發展的事業,他又流露出感性的一面,“工作不再是錢的問題,公司相當于你的孩子,你創造了它,看著它健康成長,心里高興。”

    為人準則:克己復禮

    經營之道:每一家企業和每一位企業家都是參照的榜樣。成者,學其得;敗者,思其失。

    他對過往的事情記憶清晰。對時間,可精確到具體日子;對資金,可精確到個位數。或許正是這種敏感,才能及時洞察了解市場變化。他并沒有單純羅列枯燥的數字,而是富有細節和情節地講述,在他身上,有著傳統寧波商人的內斂與自信。從他反復提到的幾個名字中,你會發現他深度關注財經事件中的一些傳奇人物,譬如柳傳志、牛根生等。他也許不認得他們,但他肯定曾經不止一遍地看過他們的經歷,回味他們的經商之道,細細咀嚼并汲取營養。 人物故事

南巡講話 讓他看到了創業的機會

沈志宏有過兩次留學經歷。

    第一次留學屬于公派。“我1984年從浙江工學院畢業后分配到了二輕工業研究所,是個事業單位,比較安定,但是我覺得很悶,總想到外面的世界去看看。”沈志宏去報了托福培訓班,1988年獲得了一個機會去美國參加迪斯尼文化交流項目的培訓,一年后回國。

    1990年1月,他去澳大利亞的悉尼倫敦英語學院學英語。“這次是自費留學,走之前辦了辭職手續。一年學費是3萬元人民幣,生活費大約是3萬到4萬元人民幣,但我沒花家里一分錢。”沈志宏在悉尼勤工儉學,不但解決了求學費用,還為之后的創業掘來了第一桶金。

   “主要是給一家大型工廠做清潔工,下午三點到晚上十一點這段時間。在國外,像這種藍領工作工資不低,當時就可以掙一小時13澳元。那個時候國內 工資普通還是一個月80元人民幣。我那時掙了不少錢,我給父母的零花錢就有5萬元人民幣,他們不舍得花,給我在黃鸝新村買了一套三室一廳的房子。”

    兩年多以后,28歲的沈志宏糾結于繼續留在國外還是回國。盡管當時身邊的華人朋友都勸他留下,但沈志宏的猶豫并沒有持續多久,1992年鄧小平的南巡講話給了他很深的觸動。“我覺得機會來了。”1992年10月,沈志宏回國。

事業起步 利用自我優勢打響品牌

    在沈志宏的回憶中,上世紀九十年代正是寧波剛剛開始工業化進程的初級階段,大家都在相同的起跑線上,沒有強大的背景,沒有深厚的資本,拼的就是創業的熱情和選擇產業方向的正確性。“相對比較容易演繹出一個白手起家、創業成功的動人故事。”

    打定主意要做外貿的沈志宏首先看到了進出口經營權的稀缺。他跑到北京,通過朋友的幫助,獲得了遠大集團的授權。1994年,沈志宏在寧波創立浙江遠大進出口有限公司。“我在迎鳳街老年活動中心租了一層樓作為辦公室,當時一起創業的有七八個人,開始做工藝禮品出口。”

   “那個時候競爭少,賺錢很容易,我們第一個月就開始盈利了。但是做自營,以我們的實力,還是比不過當時的國企。后來我就想,很多外貿業務員手里 頭有單子,也有工廠的資源,如果我們給他們提供一個通道,只收取一點代理費,這樣的市場應該很大。”當時擁有進出口經營權的企業較少,遠大充分利用這點優 勢,通過為國外客戶管理訂單,為國內工廠代理出口等服務手段,迅速在寧波外經貿系統內樹立了遠大的品牌,同時也獲得了銀行的大量授信支持。沈志宏總結說,埋頭認真干活的人,會是一個優秀的員工,邊干活邊思考怎樣才能做得更好,那樣的人會成為出色的領導。

再度掛帥 金融危機中抓住機遇

    沈志宏說到現在有兩段創業,即浙江遠大以及前程投資,都是在“危機”中抓住了機遇。

  “1998~1999年正是亞洲金融風暴肆虐的時期,我們經過市場調研,發現日本、韓國、新加坡等地大宗化工原材料價格非常低廉,而慈溪、余姚 大量企業特別是中小家電企業對這些原材料的需求都很大,遠大從危機中看準轉機,大舉進入塑料進口分銷領域,取得了意想不到的喜人成果。”

    更有戲劇意味的是2008年。“我從浙江遠大董事長兼總經理的位置上退下來,本來是打算提早退休,開始享受人生,因為我已經實現了財務自由。沒想到金融風暴來了。”

    金融風暴波及到了前程投資,這是2003年沈志宏和一起創業打拼的同事共同出資成立的公司。最困難的是2008年底那段日子,當年第四季度大宗 商品快速跌價,給企業帶來了巨大壓力。“我很糾結,是按自己原來的規劃遠離紛擾去享受人生,還是重新披掛上陣,再來一次創業?”沈志宏坦承那個時候的壓 力,幾乎是有生以來最大的,他甚至想到過失敗后的結局。沈志宏說,“到了一定的份上,創業不再是錢的問題,相當于你的孩子,你創造了它,不能看著它不好。 所以,我還是選擇了重新創業。”他再度掛帥,出任浙江前程投資股份有限公司董事長兼總經理。

    2008年11月,溫家寶總理宣布推出4萬億計劃。沈志宏覺得這又是一個很好的機會。“我們認為中國城市化進程剛剛開始,大宗原材料價格始終處 于上升通道,金融風暴中價格暴跌40%顯然不符常規,必然迎來反彈機會。中國政府4萬億投資計劃和溫總理‘信心比黃金和貨幣更重要’的講話,說明未來中國 經濟會領先全球快速復蘇,而大量貨幣投放后一定會產生一輪通貨膨脹。所以我們果斷地低價大量買入大宗商品。”

    “做公司一定要跟國家的政策相符合,政治和經濟從來是密不可分的。”沈志宏很早就明白,順勢而為可以事半功倍。

財散人聚 留住人才就要舍得分錢分權

    有一句話沈志宏重復了好幾次,“財聚人散,財散人聚”,這是牛根生的一句名言。

    在沈志宏的理解中,企業的競爭就是人才的競爭,要留住人才,不但要舍得分錢,更要舍得分權。在沈志宏總結的浙江遠大的7條成功經驗里,有3條跟 “人”有關系。“保持員工工獎總額的持續穩定增長”、“保持員工對公司經營管理水平較高的滿意度”、“保持核心及重要員工較低的離職率”。

  “1999年我們向中國遠大申請改制,改制后的股份制公司由中國遠大控股52%,公司13名骨干持股48%,注冊資本1150萬元。在接下來的 9年間,浙江遠大的銷售額從1999年的15億元上升到2008年的180億元,利潤從1999年的2000萬元上升到2007年的15000多萬元,年 均凈資產報酬率為58%,共向股東分紅達3億多元。而這期間,13名股東的股份作為激勵不斷地分出去,如今,48%的股份的主人已經增加到了49名公司元 老和骨干。”

    沈志宏在公司開會時經常講的一句話就是“企業好的前提是員工很好,員工好的結果是企業更好”。“十二五時期的新口號是包容性增長,我們要把發展 企業給人幸福作為一切工作的出發點和目的地。在企業經營過程中一切常人看來很嚴肅的名詞——制度、分配、股權,都可以用作實現員工幸福的具體工具。”沈志 宏說。

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