當今中國第一民商群體

盧向中

企業財富:未知截止:2012年

年齡:未知 性別:
婚姻狀態:未知國籍:中國
現居地:杭州
出生地:浙江
畢業院校:
所在公司:浙江聯策實業集團有限公司
所在行業:房地產業

盧向中簡介:

    盧向中的整個事業軌跡頗為跌宕起伏。他經歷過1990年代首次創業,當時22歲的他憑借自己的辛苦,創下了首年的第一桶金就賺得了200萬的驕人成績;也 嘗到過投資服裝廠虧損超過2000萬,讓他落到身無分文境遇的慘痛教訓。而后,盧向中“浴火重生”,依靠敏銳的判斷力投身房地產行業,開創了自身獨有的房 地產開發新模式。現如今,他又響應浙江省委、省政府的號召,投身浙江的經濟建設,并開始涉足目前浙江產業結構調整中最為需要的實體經濟領域。

初出茅廬”——22歲時賺得第一桶金200

  在上世紀80年代改革開放不久后,盧向中的出生地——浙江東陽有很多人做“包工頭”做得頗有聲色,這對剛剛進入青春期的他產生了深刻的影響。

  “我年輕的時候最大的夢想就是當個‘包工頭’。因為當時我看到老家有很多人做‘包工頭’都賺了大錢,回來很風光。”盧向中告訴記者。此時,剛剛 在高中讀了一個學期的盧向中,就做出了讓家人意想不到的事情,義無反顧地放棄了學業,拜師學起了木匠。“我知道做‘包工頭’一定要掌握相關的技能,同時又 要有經濟基礎,而在技能方面又只有木匠和泥水匠可以選擇,我就選擇了相對比較干凈的木匠。”

  就這樣,年僅18歲的盧向中跟著師傅第一次出遠門,這一走就走到了唐古拉山腳下的青海省。在青海的日子里,他每天都要工作12個小時左右,每個 月的休息天也不多,而且因為是學徒工,還沒有任何工錢。“在做了一段時間后,我了解到師傅的工錢也不是很高,我想想要是以后真做木匠的話其實也賺不了多 少,真的要攢夠錢做‘包工頭’,不知道要到哪一年。”盧向中認真地對記者說。在青海經歷了一年的學徒生活后,當年年底盧向中便回到家鄉。他離別了師傅,同 時也放棄了木匠的學習。

  1988年,盧向中來到了安徽省廣德縣,因其父親在縣城開了一家牙科診所,于是他就開始跟隨父親學起牙醫。事實上,早在盧向中在青海學習木匠期 間,父親就幾次發電報想勸服他學牙醫。在父親眼中,如果不能讀書光耀門楣,那么學做牙醫,子承父業也是一種不錯的結果。不過,盧向中學牙醫的時間比學木匠 來得更短,僅僅半年多的時間便放棄了。“其實那段時間我對自己的事業規劃是相當明確的,我就是要做一名‘包工頭’,做牙醫不是我的夙愿。”盧向中坦言。

  正在這時,盧向中認識了幾個在廣德縣經商的義烏人,由于大家同屬金華地區,算是老鄉,盧向中與他們走得較近。接觸中盧向中發現,這些來自義烏的 老鄉做生意非常有一套,通過買進賣出賺錢也非常快,于是,他開始學著義烏老鄉們一起做生意。最初,盧向中選擇從擺地攤開始,哪里有物資交流會,他便大包小 包地背著扛著奔向哪里。至今,盧向中還清楚記得,有次去趕交流會,凌晨1點船到達目的地,他為了把身邊4只跟自己一般高的大包從碼頭運到交流會現場,不得 不將其中兩個包角對角拴緊扛上肩膀,再將一只包架上去,同時手上再拖一只,這場景就如同是一只甲殼蟲在慢慢爬向現場。也就是這樣的毅力,在1991年底, 盧向中人生的第一桶金竟然賺了200萬!在當時,連萬元戶都很稀缺。

  漸漸地,盧向中開始不再那樣“原始”地東奔西走了,因為他有了自己的“店面”,沒多久,“店面”又變成了“商場”,再接著就是“皖東南購物中 心”、“皖東南家電城”等等悄然出現。“你要知道,在1993年,我就在廣德縣建了1萬多平方米屬于我的百貨大樓。短短3年時間里,我的個人資產就超過了 千萬。”盧向中興奮地表示。

  浴火重生”——開創房地產開發新模式

  或許命運總喜歡跟人們開玩笑,1994年,盧向中覺得事業風生水起,想嘗試“多元化”經營,就投資1000萬元開辦了一家服裝廠,但他不曾料 到,這個決定卻讓他陷入了極其危險的境地。此后的4年時間里,服裝廠猶如一個無底洞,吞噬著盧向中從其他產業賺取的資金。但生性好強的盧向中卻不愿放棄, 直到1998年,他迫不得已賣掉了自己一手創辦的百貨大樓等資產時,他幾乎是把能變賣的資產都賣光了。“那個時候用身無分文來形容我一點都不夸張,這個服 裝廠我前前后后共投入資金超過2000萬,我想索性把資產全部賣光清償后外面沒有任何欠債。”盧向中講述起當時的情景時,仍不免有些酸楚。

  在此后長達半年的時間里,盧向中總是把自己鎖在房中,極少出門,這樣做的目的是為了能認真總結此前的成敗得失并進行反思。“通過半年時間了解外 界情況,我開始認真思考,我堅定認為將來房地產領域是值得進入的行業。”盧向中說,由于當時自己缺乏原始的創業資金,只能前往東陽老家一一說服那些從事建 筑行業的朋友來投資房產領域。

  最終,在1999年,他說服了其中一位朋友成立了專門的房產公司,進軍房地產領域,自己則在不出資的情況下擁有該公司一定比例的干股,并任公司 “總經理”一職。可能是房地產公司的“總經理”離年少時心中的“包工頭”理想頗為相近,盧向中在工作中較為得心應手。盧向中清楚記得,當年自己參與的第一 個項目結束后收益頗豐,他獲得了上百萬元的干股分紅。而接下去的幾年間,他又多次跟從事建筑行業的朋友如此合作,最終都能獲得很高的回報率,這就為盧向中 的再一次創業積累了不少的初始資金。

  再次創業的夢想在盧向中的腦海中一直沒有磨滅過。2004年,盧向中決定自己出來單獨“開發”一個房地產項目,可以說,此次創業對他來說意義非 同小可。為了明確這次投資的方向,盧向中進行了仔細而充分的考察、論證。2004年,他奮力一搏,將全部資金投入到了“紫金嘉園”的開發,最終項目的成功 好過預期,讓他更堅定了在這條道路上走下去的決心。隨后,他組建了專門的房地產開發公司,開發了“麗晶國際”、“東方潤園”和“翡翠城”等8個在安徽皖南 地區知名的樓盤。

  “目前,房地產領域進入了開發和消費的成熟期,整個國民的消費理念和企業利潤都進入穩定期,房地產公司如果要發展,還是要有自己的思想。”盧向 中表示。事實上,他一直嘗試著開創屬于自己獨特思想、獨特定位的房產開發新模式——開發成以一個集購物中心、餐飲娛樂等多功能的“威尼達”商業廣場為核 心,配套住宅的全新模式。而其開發的目標則主要鎖定在浙江、安徽等地的三線城市和經濟強縣(市、區),購買當地地理位置最為優越的地塊。“通過良好的區位 優勢、完善的商業地產做依托,會讓我們開發的項目在其所處地區成為絕對的稀缺資源。這種房產開發模式,已成為我們公司今后房產開發的典型樣本,獨特的商業 定位也確保公司在今后市場競爭中擁有自己的立足之地。”顯然,盧向中對此充滿信心。

  回歸浙江——轉型實體經濟反哺家鄉

  在今年浙江省兩會以及浙江民營企業大會上,浙江省委、省政府的主要領導多次喊出“支持浙商回歸發展總部經濟”的口號,引導“浙商回歸”成為省政 府的重要工作。對于這一點,事實上盧向中早在前幾年就開始付諸實施了。盧向中主要的創業實踐都在安徽,且主要投資項目都在安徽皖南地區。不過,讓人意外的 是,如今,他卻將聯策集團的總部放在了杭州錢江新城CBD內的高檔寫字樓中。

  “我之所以把總部設到杭州,甚至還想在今后幾年中在杭州造總部大樓,因為我決定將今后幾年的工作重心都放在家鄉浙江,那樣主要的投資也會投到浙 江。”盧向中坦誠地對記者說。而在此之前,盧向中亦有一些具體投資家鄉的舉動:譬如在2007年,收購家鄉東陽的一家建筑公司,進軍當地的建筑行業;在 2008年,他在杭州注冊成立了裕鴻埠貿易有限公司,主要從事建筑材料、金屬材料和服裝等領域,而其目前已成為公司的重要貢獻產業。

  “在我心里一直有一個想法,如何為家鄉的產業發展盡自己的能力。對于東陽老家而言,木雕和紅木家具是那里傳承了數百年的傳統產業,也聚集了無數 前人的智慧和結晶。如何將其傳承和發揚,在我的腦中不知道翻滾過了多少次。最終,我想以做木雕和紅木工藝奢侈品的形式,來讓更多社會精英階層的人了解它、 使用它、欣賞它!”盧向中告訴記者,他目前已啟動了木雕和紅木工藝奢侈品產業的前期市場調研、可行性分析等,他初步設想將產業基地放在老家東陽,因為那里 有足夠的優秀木雕大師和產業工人,隨后他要在杭州、上海和北京等大城市開始布點,開設專門的旗艦店。在產品的風格上,則將采取中西結合的設計方式,而對于 原料,他將在全球采購上乘的紅木原材料。“其實,對于紅木原料,即便我不做成物件,它的價值每天都在上漲。我還準備同時收購羊脂玉、琥珀和紅珊瑚等珍貴的 原料,這些也將加工成工藝品,配合紅木物件的銷售。”盧向中滔滔不絕地描述著這一塊新產業的大好前景。

  事實上,在設想進入木雕和紅木工藝品產業之前,盧向中已經慢慢地在調整整個集團的產業布局。除房產、建筑和貿易外,他在2011年開始進入實體 經濟從事汽車零配件生產。“在1994年,我第一次進入服裝業時,沒有考慮完全產業配套、勞動力等之間的關系,造成投資的失敗。我在此后的反思中不斷考慮 這些,這次進入零配件業的生產,我已經做過細致的調查和分析。”盧向中認真地說。事實也充分證明,經過多年商界歷練的盧向中在進入汽車零配件業后迅速融入 了這個行業。

  此時的盧向中,正津津樂道地描繪著聯策集團未來的一幅美妙藍圖:集團去年產值超過20億,今年從目前情況看,有望達到30億,而在“十二五” 末,他將集團的目標定在了50億以上,到“十三五”計劃末公司銷售規模應該超百億。“在我公司今后的產業布局中,浙江將是重中之重,無論是公司的地產項 目、貿易等項目,還是實體經濟項目都會集中在浙江地區。”盧向中的聲音鏗鏘有力。

  倦鳥歸巢、落葉歸根,現在,已經有越來越多像盧向中這樣在外地發展成功的商人開始回歸家鄉浙江,助力浙江度過產業轉型升級期,讓浙江的經濟能有更輝煌的明天。

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